科凡宣布完成O2O品牌战略布局 剑指千亿全屋定制市场

11月1日下午,柯凡全屋定制O2O品牌战略新闻发布会在广东工业设计城柯凡大厦举行。客全屋定制董事长林涛先生、营销中心总经理陈建青先生与数十家行业媒体出席会议,共同探讨行业发展趋势,畅谈企业现状及未来发展方向。

建材网

一年增长50%,强势突破渠道,加速跑马圈地,家居行业哀鸿遍野,唯有定制脱颖而出。在泛家居行业普遍下行的趋势下,定制行业一直高歌猛进,年均增速超过30%,也吸引了大量行业企业跨界蜂拥而至。一时间,各大品牌竞相发力,大型渠道频频扩张下沉,争夺诱人市场,跑马圈地如火如荼。其中,柯凡海关以年均高达50%的增长率吸引了业界的关注,实现了快速突破。近年来,柯凡海关连续参加上海建博会、广东海关家居展、广州建博会等展会,提速意图明显。截至目前,柯凡全国终端门店即将突破500家,2016年增速已成定局,远超行业平均发展水平,表现十分抢眼。

建材网

6000㎡智慧工厂建成投产,助力企业井喷式发展。2016年,柯凡在顺德布局了近6万㎡的基地。同年7月,柯凡正式建成并投入运营前工业4.0智能工厂。新工厂投资2700万元,全面引进Bias、豪迈等进口生产设备,提高柔性生产能力,以应对日益增长的个性化需求趋势。在设计方面,柯凡不随大流,自主开发设计软件,客户的要求通过自主软件直接送到工厂。林涛指出,工业2.0是人管人,工业3.0是人管机器,工业4.0是机器管机器。互联网上的信息交互让机器之间的事情更加顺畅。4.0智能制造是信息化和工业化的融合,制造业和服务业的融合,4.0通过数据让柔性系统更加精准。柯凡智慧新工厂的建成投产,将全面加快工业4.0的步伐,使企业迈出大规模定制生产的第一步。随着企业战略的升级,将逐步形成中国五大智能制造基地的一体化产业布局,以应对企业的快速扩张。从生产到渠道,柯凡都走在行业的前列。o店铺战略图首次曝光。全国范围的O2O全屋定制体验店即将开业。O2O体验店通过聚合各方优势资源,可以为消费者提供线上咨询、按需设计、线下展示等更全面的个性化家居定制服务。据悉,柯凡全国O2O全屋定制体验店已经落成,与柯凡智能工厂共建。未来将逐步建成更大的智能制造中心、R&D中心、视觉工厂、设计梦工厂、工艺观光走廊、亚洲人类生活习惯研究所等在未来的扩张规划中,林涛给出了自己对O店的布局,“未来将在西部的珠三角、长三角、中部、京津唐、环渤海、川渝黔等东南、西北、中部地区建立五大生产基地,并在周边15个城市建设和配套面积超过2000m2的自营O店。首批将从广佛开始试点。”据柯凡全屋定制营销中心总经理陈建青介绍,随着柯凡O2O品牌战略布局的逐步完成,2017年柯凡将在渠道覆盖区域开展全方位多模式的营销活动,其中明星活动和产品活动已写入新一年的营销计划。11月13日,O2O全屋定制体验店将盛大开业,柯凡也将首次尝试省级大型联动推广的活动模式,强力助推品牌在区域内的知名度和影响力。

建材网

完成O2O品牌战略布局,开启N2C全渠道新零售模式据柯凡全屋定制董事长林涛介绍,公司目前已全面完成线上线下O2O品牌战略布局。一方面斥巨资收购kefan.cn建立自己的官方商城,同时入驻天猫、苏宁、JD.COM等第三方电商平台,并联手中国衣柜行业门户领袖中国衣柜网,与百度建立战略合作伙伴关系,同时加大与行业门户的广泛合作,搭建全方位线上引流宣传平台,全面开启互联网品牌营销、推广、招商新时代;另一方面加快线下渠道拓展,在渠道形式上打出O2O体验馆、直营体验店、经销商加盟店等各种组合拳,满足全国各地的市场需求。

建材网

在林涛看来,O2O只是一个过渡名词,最终会走向N2C全渠道新零售模式。在当前人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生了质的变化,线下不再是独立分支的渠道。企业必须在目标消费者的决策链中,模拟、定义和选择新方式、新场所、新媒体来影响、接近和触动用户,从而控制关键触点。这种以消费者为中心的营销策略选择将成为新环境下企业营销策略的必然选择。

建材网

对此,林涛表示,行业仍以C2B为主,强调个性化需求和工厂定制。柯凡认为定制行业不能再把电商单独看成一个渠道,未来的趋势是N2C新零售模式,也就是重点是客户有N种资源可用,无论是线下门店、电商平台、微信业务、资讯平台、虚拟体验等,这样他们才能获得用户,达成最终交易。据他介绍,目前,柯凡已率先完成从C2B大规模数字化个性化定制到创新N2C全渠道新零售模式的转型,未来将逐步实现从家具零售商到生活运营商的转型。柯凡定制成立于2006年,智造基地位于世界家具王国广东佛山市顺德区。是集R&D与全屋家具设计、智能制造、模式创新、终端运营为一体的品牌连锁、服务创新、产品整合的定制家居产业集团。整体衣柜品牌10强,中国家居行业影响力品牌,全屋定制家居行业标准起草单位,中国工业设计协会理事单位,连续三年德国红点设计奖获得者。

建材网